當企業不能只看短期效益，也無法評估未來風險，如何快篩出「價值行動」?

這個瞬息萬變的時代，執行力強已經不夠，策略感弱才是真正的風險。在真實與願景之間，精實策略思維協助穩健成長。

在這個快速變遷的時代，企業面臨著前所未有的挑戰。單純追求執行力已不足夠，缺乏策略思維才是真正的風險所在。越來越多的企業陷入一種「兩難型思維」，既渴望在短期內取得亮眼的成績，又不敢忽視品牌的長期願景與轉型方向。然而，資源和團隊能力總是有限的，這就引發了一個關鍵問題：哪些事情應該優先執行？哪些事情可以暫緩或放棄？這正是「精實策略」時代下，企業決策所面臨的新挑戰。

找到「短期績效」與「長期願景」的平衡重要性

企業在制定策略時，核心團隊總是會遇到「短期績效」和「長期願景」的兩難，這幾年參與一些品牌商業策略的經驗值告訴我，通常在權衡之下大家都會因為沒有人可清楚量化「長期願景」，而將資源放進「短期績效」，但逐漸企業體質就會就像慢性病人一樣，從習慣中產生病灶，產生組織「看不見」的隱憂。

「精實策略」思維，在短期與長期中找出有價值的行動策略

為什麼企業必須在「短期績效」與「長期願景」之間找到平衡？因為單有短期績效，組織會習慣在戰術層面求生；但只看長期願景，團隊會在模糊理想中迷失方向無法聚焦。我們最常看到的是：企業太快地追逐可見成效，例如每一季的營收、每一支影片的點閱、每一場活動的曝光，而忽略了這些動作是否真實推進品牌核心、累積長遠競爭力。久而久之，組織只會「越做越累」。但市場平穩的時候看不到問題，一旦市場開始變化，卻發現過去的行動無法成就轉變的力量。

舉一個簡單的例子，蘋果電腦在1997年迎回賈伯斯時，面臨的是產品線混亂、市場佔有率低、現金流吃緊的危機。從短期績效來看，它急需能增加市佔率的策略來「止血」，最快的方式就是開發新品，獲得市場青睞。但蘋果電腦並沒有採取這項行動來搶救業績，而是開始刪減產品線、聚焦核心定位、重新定義蘋果品牌，推動「不同凡想」（Think Different）品牌運動，用創新與勇於改變的品牌號召，醞釀蘋果日後的全球品牌地位。

當時賈伯斯說：「拯救蘋果的方法不是削減成本，而是靠創新走出當前的困境。（The cure for Apple is not cost-cutting. The cure for Apple is to innovate its way out of its current predicament.）」，這個策略下，蘋果電腦三年後推出的 iPod、再後來的 iPhone，全部基於那時候的策略方向，成為顛覆產業的產品，也讓蘋果轉為世界最具價值的品牌之一。

精實策略的兩大關鍵字

精實策略中「商業價值」與「中期行動展望」是最重要的兩大關鍵字。這對組合出現在企業高層策略決策的討論中，特別是在「要不要繼續某些投資／專案／方向」時，扮演關鍵的篩選依據。

無論是新創企業或是中大型企業，都很適合透過精實策略更聚焦自己的行動方向，以下是當你的組織有發現幾個現象的時候，透過精實策略舉證來進行行動篩選評估：

➜ 團隊與領導者在短中長期觀點不一，短期目標表現欠佳，團隊難以看到工作意義，只能透過不斷增加公司資源與行動，追 KPI 數字

➜ 目前市場需求與產品定位有不明確的情況

➜ 創新專案難以落地

企業在思考商業價值的時候，不能忘記以下的關鍵問題：

1. 與核心定位的契合度：行動方案是否能夠強化品牌的核心定位，並在目標受眾心中建立清晰的品牌形象

2. 對未來目標的貢獻：行動方案是否能夠有效地推動品牌向未來目標前進，並為品牌的長期發展奠定基礎

3. 差異化優勢：行動方案是否能夠幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，並建立獨特的競爭優勢

而對標思考「中期行動展望」時，更需鎖定以下方向：

1. 可量化的價值：行動方案是否能夠帶來可量化的價值，例如營收增長、市場份額提升、品牌知名度提高等

2. 長期影響：行動方案是否能夠對品牌產生長期的影響，並為品牌的未來發展創造機會

3. 可持續性：行動方案是否具有可持續性，能夠在未來持續為品牌帶來價值

內部溝通與共識，是精實策略成效的關鍵

精實策略成效的關鍵在於內部溝通與共識。所有相關部門和人員都應該充分了解策略的目標、內容和執行計劃，並達成共識。有效的內部溝通可以確保策略的順利執行，並減少不必要的阻礙。此外，內部溝通還可以促進知識共享和協作，提高團隊的整體效率。精實策略向下，組織需要回歸數據管理，檢視行動成效，並透過當責文化，持續調整策略達到預期成效。

延伸閱讀：哈佛商業評論《「精實」思維打造策略》