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人設變品牌、流量變現金?成事的關鍵:要影響有影響力的人

在影響力品牌學院中,我們最常說的一句話就是:「影響有影響力的人。」所有學生中,最常與我們討論如何實踐這句話的人,就是PressPlay中央營運處總監Katie。


PressPlay的商業模式,是影響力變現,他們蛻變出多種經營模式,成為內容創意產業一匹不可小覷的黑馬。一路走來,Katie見證PressPlay幫助許多新媒體內容創作者,打造出將影響力從線上擴及線下的品牌網絡。


新時代不能再拿出老藥方

品牌經營者,需要對傳播方式、渠道與消費者的使用習慣保持敏感,任何溝通企劃一旦沒掌握好新媒體的態勢,籌畫已久的方案很可能就會被淹沒在資訊海中。尤其是在網紅、直播、社群、短影片、podcast等內容興起的時代,分眾且碎片化的傳播訊息無處不在。要想把自身傳播訊息精準無誤的送到目標受眾(Target Audience)眼前,考驗著所有的品牌經營者。


如今行銷的溝通渠道越來越多元,品牌也必須立即跟上,任何的管道都要嘗試,形成滴水不漏的溝通網絡。電視轉移YouTube、報紙雜誌換成更迅速的網路社群、廣播換成即選即聽的podcast,才是全方位品牌該做之事。精確掌握TA的需求,更能有效傳遞訊息給主要受眾。


2關鍵實現流量變現

第一,找到主要受眾。PressPlay在企劃與創作者合作品牌之前,會先做精密的市場調查。針對內容創作者的粉絲群推送產品,在時間之內實現流量變現。


第二,把人設變品牌。將內容創作者的核心精神,轉換成品牌喜好度,再由品牌力擴散、滲透到目標族群。這個商業模式其實販賣的不只是商品,而是話題與影響力。


滴妹的再睡5分鐘(茶飲飲料)、千千的水哦(台式美食)、古娃娃的WA!集團(烘焙甜點)和愛莉莎莎的ALSS(居家香氛)...這些都是PressPlay協助創作者孵化的品牌與商品名單,可看出PressPlay的企劃力和洞察力。


除了上述這些品牌,線上課程如「Joeman & 35線上賞屋Ted:超實用買房秘技」,推出一個月即創造超過9千萬銷售成績。


同時,PressPlay也與像是吳淡如、陳重銘、謝哲青等各個不同領域的菁英,推出涵蓋生活各方面的課程,或與日本男公關羅蘭跨海開設的線上課程,都具有十足話題性。


精煉受眾、細分市場

Katie參與學院課程時,發現即使是同一品牌,也要細分不同的受眾、創造不同的品牌議題,才能在資訊碎片化的時代,精準傳遞訊息給不同接收渠道的受眾。


因此她不斷的練習將目標受眾的需求做區隔,再從這群已經被劃分出來的受眾中,再細分出不同屬性、行為、價值觀的目標市場,以達到有效的傳播。創作者只要專注於他們所擅長的內容創作,PressPlay專業團隊則負責商業行銷及擴散品牌力。


先幫助別人成功

PressPlay在幫助創作者影響力變現的路上,心法是「利他」。幫助創作者擁有屬於自己的產品,在前期協助找到市場定位和商業策略,並進一步企劃、參與、投資創作者的品牌。


目前PressPlay的線上課程與Youtuber經紀2項主要業務全力衝刺,創造了一年新台幣18億元的營收,將影響力變現變成了一門好生意。


文章摘自商周 - 丁老師的品牌戰情室(2023.07.05)

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